作者 | 赵芷姗
编辑 | 周伟鹏
这年头，这么拼的创始人不多了。
京东旅行推出“品酒会”
刘强东下场陪酒
9月5日，京东黑板报发文，称京东旅行正式推出“京东品酒会”，定期举办，首场品酒会将于9月16日，在北京国际饭店举行。
刘强东将亲临现场，一起把酒言欢、分享建议，免费体验茅台酒专业品鉴，享受五星级酒店专享定制晚宴。
比起上次刘强东请京东外卖骑手们在路边吃火锅，这次的规格高了不少。
官方称这是自2007年刘强东组织第一届“京东商城网友见面会”后，时隔近20年，又一次启动用户见面会。
当然，想要参加“京东品酒会”，肯定是有条件的。
用户需要于9月10日前，在京东App预订北京国际饭店，且入住时间包含9月16日晚，才有机会被京东邀请，与刘强东共饮茅台。
虽然叫做“品酒会”，但很显然，京东意不在此。
为了京东旅行业务，刘强东这一次又亲身下场，拼了！
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携程占据独家优势
主导酒旅市场
与苦哈哈的外卖相比，酒旅赚钱多了。
今年二季度，在互联网大厂里，携程是过得最滋润的那一批，净利润48.46亿，同比增长26.43%，净利润率高达32.9%，跟放贷平台差不多了。
在酒旅市场，携程系（携程+同程）占据71%市场份额，是绝对的主导者，排在第二的美团市占率只有13%，比外卖大战之前饿了么的市占率还低。
酒旅行业的竞争格局非常稳固。
原来，外卖没有护城河，酒旅才是真的有。
外卖作为每日必选的高频消费，用户对价格敏感，换平台也比较容易。
而酒旅属于低频高客单价消费，很多人一年都出去旅游不到两次，用户更依赖品牌信任和历史消费习惯，靠直接补贴来抢用户是比较难的。
并且，做外卖的商家可以在全平台接入，对于用户来说，到哪个外卖平台点，差距并不大。
但酒旅不一样，携程通过“特牌”、“金牌”等分级合作机制，与高星酒店签订独家或优先展示协议，达成深度合作。
这种稀缺资源，让携程与其他酒旅平台之间形成了很高的竞争壁垒。
也正因为如此，携程培养了一批高净值用户，在美团、飞猪的客单价长期在200元左右的时候，携程可以高达500元。
其他酒旅平台想要在星级酒店接入上与携程对齐，短期看很不简单。
优化酒店供应链
京东整顿酒旅行业
那京东为什么要吃力不讨好，花这么大力气做这么一个新业务？
长期以来，在全国民营企业中，京东营收都排在第一，但万亿营收下，净利润却和网易一个等级。
同时，京东员工总数高达90万，想要养活这么多人，高利润率的酒旅业务，成了京东想要抓住的方向。
刘强东曾在交流会上表示：京东做所有业务只围绕供应链。
一方面，京东通过0佣金吸引酒店商家入驻，快速积攒用户流量；另一方面，依托京东的物流和供应链网络，为酒店提供布草、耗材、食材等集中采购和配送服务，以降低成本，实现盈利。
酒旅业务还能与京东外卖、电商业务进行协同，相互引流。
这正是携程、美团等一众酒旅平台所欠缺的。
未来，京东如果能将供应链优势充分发挥，为酒店行业降本增效，并且为消费者带来更透明、更优质的服务，有机会在酒旅行业占据一席之地。
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